新功能有詐 “保暖”重歸市場(chǎng)

仔細(xì)看看近兩年的保暖內(nèi)衣廣告，新功能頻頻出現(xiàn)，這邊是超薄美暖、加入萊卡蠶絲，那邊是超細(xì)纖維負(fù)離子，更有神奇者能放射遠(yuǎn)紅外，面對(duì)名目繁多的新功能，消費(fèi)者到底如何認(rèn)知呢?南京商廈營(yíng)銷策劃部副部長(zhǎng)孫龍勝告訴記者：89％的消費(fèi)者幾平都不知所以然，48．4％的被訪者明確表示不會(huì)買(mǎi)，他們認(rèn)為在自己無(wú)法了解新概念之前，根本不會(huì)冒險(xiǎn)去嘗試；江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，這些新功能幾乎都有詐，就比如遠(yuǎn)紅外。放射遠(yuǎn)紅外是可起到治療作用，但需要能量來(lái)源，內(nèi)衣能量來(lái)源來(lái)自哪兒?遠(yuǎn)紅外是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。

商家炒作的熱情和消費(fèi)者的冷眼旁觀形成了名副其實(shí)的“剃頭挑子一頭熱”。面對(duì)這些，南京商廈針織商場(chǎng)經(jīng)理莊林告訴記者，失信于消費(fèi)者就等于失去市場(chǎng)，在今冬保暖內(nèi)衣促銷上，商場(chǎng)面對(duì)消費(fèi)者的詢問(wèn)，干脆實(shí)情告訴他們新功能有詐，我們的內(nèi)衣就主打“科技保暖”功能。這樣誠(chéng)信于消費(fèi)者，內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售情況反而相當(dāng)不錯(cuò)。莊經(jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在一般洋品牌內(nèi)衣如舒雅，月銷售額達(dá)15萬(wàn)元，而國(guó)內(nèi)品牌南極人、北極新秀、纖絲鳥(niǎo)等日銷售額也不錯(cuò)，尤其今冬兩次寒流的襲擊，保暖功能更吸引消費(fèi)者，“北極新秀”在南京商廈的日銷售額達(dá)4000元。

低價(jià)位搶灘 “穩(wěn)捉”消費(fèi)心態(tài)

記者在南京幾家大型商場(chǎng)注意到今冬商家保暖內(nèi)衣的大戰(zhàn)重點(diǎn)放在“功能、質(zhì)量”方面，很多商家已不再聲稱內(nèi)衣中加入蠶絲、萊卡等新材料，以此招徠顧客。一些內(nèi)衣外包裝上標(biāo)示的繁雜功能全部改成“棉+暖卡”，婷美內(nèi)衣也把“中科院提供全程質(zhì)量保證”等字樣取消，取而代之是“英雄暖卡”。

既然大家都是以“保暖”這一實(shí)在功能取信于民，那么，以往因新功能層出不窮，導(dǎo)致內(nèi)衣價(jià)格一路居高也就不存在了。保暖內(nèi)衣的制作技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，不管是哪種品牌和價(jià)位的保暖內(nèi)衣，纖維并沒(méi)太大的區(qū)別，這就使得保暖內(nèi)衣利潤(rùn)全面下降。南京太平商場(chǎng)營(yíng)銷部有關(guān)負(fù)責(zé)人
說(shuō)，一些原價(jià)600元的高檔保暖內(nèi)衣現(xiàn)在降至100多元甚至還附送禮品，另一些中檔品牌如美國(guó)圣大保羅，原價(jià)是200元，現(xiàn)在花75元就能買(mǎi)到。按普通老百姓的消費(fèi)心態(tài)，花300元買(mǎi)件內(nèi)衣保暖是不劃算的，所以今冬保暖內(nèi)衣跌價(jià)，令不少消費(fèi)者嘗到甜頭，商場(chǎng)也本著雙贏的心態(tài)，紛紛打出“熱賣中”、“特賣會(huì)”、“五折”等促銷招牌。

保暖內(nèi)衣是近幾年涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，由于其保暖性明顯優(yōu)于羊毛衫，充分滿足了現(xiàn)代人要美麗也要溫度的愿望，所以一經(jīng)問(wèn)世就大受歡迎。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，2002年冬至2003年初將會(huì)有近500家企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，爭(zhēng)奪大約3000萬(wàn)套的市場(chǎng)份額。隨著天氣變冷，市場(chǎng)大戰(zhàn)日益升溫，一些不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為在所難免，但保暖內(nèi)衣質(zhì)量是否良莠不齊?保暖功能是否一個(gè)樣?至今為止哪些新功能明確有詐?記者認(rèn)為：盡快制定出保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已到了刻不容緩的地步。