悅廣場的“模谷屋”谷子店

位于A9創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園的卡林動(dòng)漫店

商品琳瑯滿目

　　編者按

　　你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在商場的時(shí)尚百貨集合店，入口處C位一般都是動(dòng)漫IP聯(lián)名周邊；商場街區(qū)的盲盒潮流店紛紛升級為最新的谷子店；動(dòng)漫展、游戲賽不斷出現(xiàn)在商場、展館，吸引大批年輕人參與。“二次元”逐漸從小眾走進(jìn)大眾生活?！丁笆奈濉蔽幕a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，要打造一批中國動(dòng)漫品牌，促進(jìn)動(dòng)漫“全產(chǎn)業(yè)鏈”和“全年齡段”發(fā)展。從動(dòng)漫、游戲到谷子、展會(huì)，從平臺(tái)傳播到產(chǎn)業(yè)布局，“二次元”經(jīng)濟(jì)正全方位滲入各種經(jīng)濟(jì)生態(tài)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年中國“二次元”行業(yè)規(guī)模增長27.6%，達(dá)到2219億元。當(dāng)下，“二次元”的風(fēng)也吹進(jìn)蘭州，快速興起的谷子店、人氣火爆的動(dòng)漫展、中小學(xué)生流行的卡游……今日起，蘭州晚報(bào)推出“‘二次元’帶火的新文化消費(fèi)觀察”系列報(bào)道，關(guān)注“二次元”經(jīng)濟(jì)如何進(jìn)入大眾視野，?成為推動(dòng)新文化消費(fèi)的重要力量。

　　“又新開了一家谷子店，一起去‘吃谷’？”“好??！”最近，以售賣動(dòng)漫“二次元”周邊產(chǎn)品為主的谷子店如雨后春筍般涌現(xiàn)，從網(wǎng)友的“吃谷攻略”中可以看到，吾悅廣場、蘭州中心、國芳百貨、中天健環(huán)球中心等商場、街區(qū)均有谷子店開設(shè)。所謂谷子，由“Goods（百貨）”音譯而來，現(xiàn)指“二次元”IP的衍生周邊，包括卡牌、徽章、手辦模型等，購買這些周邊的行為被稱為“吃谷”，以谷子店為代表的“二次元”消費(fèi)正成為新的流量密碼，為蘭州的文化商業(yè)消費(fèi)注入新活力。

　　發(fā)展迅速

　　商業(yè)街區(qū)一個(gè)月連開兩家谷子店

　　“平時(shí)看動(dòng)漫比較多，看著看著就‘吃谷’了，國漫里的《天官賜?！肥俏夷壳暗淖類邸！痹谡憬妥x大二的網(wǎng)友“定勝糕”在暑假一回到蘭州，就興致勃勃地打卡本地谷子店。今年6月，位于安寧區(qū)消費(fèi)核心地帶的吾悅廣場戶外街區(qū)相繼開張了兩家谷子店。

　　7月一個(gè)普通的周四下午，兩家谷子店內(nèi)不斷有年輕人光顧，有人在店內(nèi)抽卡、挑徽章，有人在店外坐著聊各自喜歡的動(dòng)漫和角色?！澳９任荨钡牡曛鳌ⅰ?0后”岳岍和妻子笑稱自己是老“二次元”了，因?yàn)橐恢毕矚g動(dòng)漫、游戲，所以在做了多年的教育行業(yè)線上策劃運(yùn)營后，今年勇敢創(chuàng)業(yè)，開起了谷子店?！鞍殡S著國漫IP的崛起，這兩年‘二次元’消費(fèi)力迅猛增長，不過蘭州能讓‘二次元’愛好者聚集的地方太少，所以我們開店最大的愿望是為‘二次元’愛好者提供一個(gè)交流的平臺(tái)?！?/p>

　　雖然只是一家40多平方米的小店，但店里特意安排了免費(fèi)的漫畫閱讀區(qū)、B站大會(huì)員觀影區(qū)、室外露營風(fēng)休息區(qū)……介紹起店里的設(shè)計(jì)布置，岳岍的開心自豪溢于言表——墻面的“天際線”是《犬夜叉》《龍珠》等經(jīng)典動(dòng)漫海報(bào)，封口貼是自己根據(jù)新晉頂流萌物“吉伊卡哇”設(shè)計(jì)的，就連消防栓的位置也結(jié)合動(dòng)漫《炎炎消防隊(duì)》進(jìn)行了精心裝飾。

　　讓岳岍有些意外的是，“二次元”的號召力甚至打破了線下小店的地域限制，從傳統(tǒng)的“店等人”變成了現(xiàn)在的“人找店”。“店里的?？秃托驴投己芏啵行┦强吹叫〖t書、抖音找來的，有些家住城關(guān)區(qū)的顧客也會(huì)每周來店里逛?！痹泪┑慕?jīng)營模式不僅是在店里賣貨，社群活動(dòng)也是一項(xiàng)重要的延伸，“最近《排球少年??！》電影上映，我們就組織了一場應(yīng)援活動(dòng)，自己設(shè)計(jì)了手環(huán)、海報(bào)、排球戒指等小物件，顧客的響應(yīng)度很高?！?/p>

　　突破次元壁

　　商場也刮“谷子風(fēng)”

　　哪里有谷子店，哪里就會(huì)活躍著“二次元”愛好者們的身影。

　　“這些年，在動(dòng)漫周邊上的花費(fèi)可能有十幾萬了。”在香港讀研一的網(wǎng)友“桑泠”報(bào)出一個(gè)驚人的數(shù)字。初中起，她就愛上動(dòng)漫，現(xiàn)在“藏品”不少。上個(gè)周末，“桑泠”報(bào)名參加了國芳G99組織的“二次元”交換集市，出攤“曬”出了自己準(zhǔn)備交換、出售的“藏品”。

　　“今年6月份，我們經(jīng)過多方考量，引進(jìn)了已在蘭州市內(nèi)經(jīng)營5年的‘有家動(dòng)漫吧’品牌，作為商場入駐的首家谷子店。為了營造商場的‘二次元’氛圍，每個(gè)周末，我們還會(huì)組織免費(fèi)的‘谷子集市’，為‘二次元’愛好者們提供一個(gè)可以承載興趣、釋放情緒的平臺(tái)?！备拭C國芳G99購物中心運(yùn)營經(jīng)理寇學(xué)準(zhǔn)介紹，商場目前的消費(fèi)業(yè)態(tài)以親子陪伴、少兒培訓(xùn)、休閑娛樂等為主，消費(fèi)群體對“二次元”的接受度比較高，引進(jìn)“二次元”店鋪，不僅可以豐富商場的消費(fèi)業(yè)態(tài)，也是商場打造年輕態(tài)、多元化商業(yè)空間的新探索。

　　“目前，國內(nèi)‘二次元’市場熱度很高，但蘭州在這方面起步比較晚，還有很大的發(fā)展空間?！爆F(xiàn)在，寇學(xué)準(zhǔn)每天一有空就會(huì)在商場的谷子店里“泡”著，聽聽進(jìn)店的年輕人在聊哪些動(dòng)漫，看看哪些IP賣得好，寇學(xué)準(zhǔn)表示，像GOODSLOVE、暴蒙BOOMCOMIC、bilibiliGoods、三月獸等連鎖谷店品牌還未入駐蘭州，而且目前蘭州的谷子店比較分散，沒有形成明顯的“二次元”文化集聚商圈、街區(qū)，規(guī)模帶動(dòng)作用有限，但市場發(fā)展未來可期。

　　風(fēng)頭正盛

　　谷子店是門好生意嗎？

　　對熱衷吃谷的年輕人而言，谷子一般分為國谷與日谷，以“吧唧”（徽章）為例，國谷定價(jià)一般在15元至20元，而日谷一般在40元至80元之間。常見玩法是“盲抽”，從一堆包裝相同的卡包中隨機(jī)抽取，如果想要抽到心儀的角色，免不了連環(huán)多次消費(fèi)。而且，根據(jù)動(dòng)漫IP角色的人氣熱度，價(jià)格也有很大差距，比如《排球少年??！》中的“人氣角色”及川徹的周邊價(jià)格，能比其他角色高出10倍。當(dāng)下，一些商家也瞄準(zhǔn)了谷子店這一賽道，想要跟風(fēng)入局分一杯羹。

　　“谷子店看起來是個(gè)小生意，但其實(shí)有高門檻?！蔽挥贏9創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園的卡林動(dòng)漫店主理人張女士已開店五六年，她坦言，開一家谷子店，比較難的是進(jìn)貨需要提前預(yù)訂，“有些谷子預(yù)訂后的發(fā)貨周期長達(dá)三個(gè)月甚至半年，如果一個(gè)IP角色在等待發(fā)貨的時(shí)候熱度已經(jīng)過去，那銷售不力造成的損失只能店家自己承擔(dān)?！?/p>

　　不僅如此，想要進(jìn)到人氣火爆的谷子也并不容易?！坝行衢T谷子，官方在銷售時(shí)會(huì)要求配貨，類似于奢侈品的銷售模式——想要進(jìn)這些熱門谷子的話，還會(huì)捆綁搭配一些不好賣的谷子?！睆埮勘硎?，想要在市場熱潮中堅(jiān)持下去，比較考驗(yàn)商家的眼光，“比如，同一個(gè)動(dòng)漫IP的‘吧唧’（徽章）有上百款，你要預(yù)測哪一款能火。如果不是本身就熱愛動(dòng)漫文化，愿意了解、學(xué)習(xí)最新的動(dòng)漫作品，很難有這樣的市場敏感度。”

　　“沒有一定的流轉(zhuǎn)資金，想開‘谷子店’還是挺難的?！蔽挥趪糋99購物中心的“有家動(dòng)漫吧”店長對于因訂貨時(shí)“漫長的等待”而造成的壓力深有同感，“比如國產(chǎn)乙女游戲《光與夜之戀》，想從官方拿最新款，付全款后需要等待半年才能拿到貨?！?/p>

　　“谷子的渠道也是最考驗(yàn)新人選手的環(huán)節(jié)，在網(wǎng)上看到過很多血淚教訓(xùn)，有找人代購日谷，結(jié)果對方卷款跑路；也有給出的進(jìn)貨價(jià)格明顯高于官方，新人如果盲目進(jìn)入，很有可能會(huì)被‘割韭菜’?！痹摰觊L說。

　　蘭州日報(bào)社全媒體首席記者趙文瑞記者任澤昕實(shí)習(xí)生岳泓廷文/圖