榮飛瓊

　　近年來，我省高度重視中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中藥材產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，綜合效益不斷擴(kuò)大。但同時(shí)，我省中藥材產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中也存在著一些問題，突出表現(xiàn)在種植、加工零散，生產(chǎn)不成規(guī)模、銷售不成體系，中藥材產(chǎn)品不能完全符合消費(fèi)者預(yù)期，無法全面滿足市場供應(yīng)。在此背景下，發(fā)展以消費(fèi)者為中心的C2B模式，具有“先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)者按需求組織生產(chǎn)”的特征，不僅能夠有效解決我省中藥材行業(yè)面臨的問題，還能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　打造“智慧”中藥材產(chǎn)業(yè)。C2B模式以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為基礎(chǔ)獲取碎片化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過“訂單式”的量化生產(chǎn)來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)零庫存低成本的“定制化”。中藥材種植有高度的季節(jié)性，不同類型的中藥材的種植時(shí)間也存在著差異，符合“訂單式”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。打造甘肅中藥材產(chǎn)業(yè)C2B發(fā)展模式，可以“智慧”地實(shí)現(xiàn)我省中藥材產(chǎn)品“以銷定產(chǎn)”，通過分解事先聚集起來的海量訂單，形成大量的針對每個(gè)種植戶的“小”訂單，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與眾多藥材種植戶的“點(diǎn)對點(diǎn)”供貨，可以有效解決中藥材產(chǎn)品銷售過程中存在的信息不透明、種植戶議價(jià)能力低下以及被銷售渠道中間環(huán)節(jié)囤積打壓，所導(dǎo)致的中藥材滯銷或被迫低價(jià)出售的問題，顯著減少中藥材同質(zhì)化生產(chǎn)所帶來的浪費(fèi)，提高甘肅中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)效率和供應(yīng)鏈效率。

　　提升中藥材產(chǎn)業(yè)競爭力。C2B模式通過在線上廣泛搜集中藥材消費(fèi)者的需求信息，可以確保中藥材企業(yè)最大限度地了解消費(fèi)者需要及偏好，并針對性地設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中藥材產(chǎn)品，突出滿足中藥材個(gè)性化需求，不斷擴(kuò)大市場占有率。C2B模式具有較為明顯的“流量”優(yōu)勢，能夠發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性和廣泛性的特點(diǎn)，在短期內(nèi)迅速提升中藥材產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成品牌效應(yīng)。C2B模式突出“定制化”需求，促使中藥材生產(chǎn)商必須要提高自己的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，可以實(shí)現(xiàn)對中藥材原料的精深加工，提高產(chǎn)品附加值。C2B模式能夠敦促中藥材企業(yè)加大科研投入，尋求種植研究和藥物研究方面的新突破，從而延伸中藥材產(chǎn)業(yè)鏈條，提高中藥材產(chǎn)業(yè)效益。

　　助力農(nóng)戶穩(wěn)定增收。C2B模式可以顯著改變由于市場信息不對稱造成的產(chǎn)品積壓或不足的現(xiàn)狀，縮短中藥材企業(yè)與中藥消費(fèi)醫(yī)院及普通消費(fèi)者之間的距離，減少中藥材企業(yè)生產(chǎn)的盲目性，降低中藥材產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和交易成本。C2B模式的“預(yù)售”模式，通過預(yù)交定金、預(yù)先收款等方式，能夠降低中藥材種植“散戶”或中藥材企業(yè)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和銷售成本，有效保障生產(chǎn)方及銷售方的利益，最大限度地實(shí)現(xiàn)中藥材資源優(yōu)化配置。

　　發(fā)展甘肅中藥材產(chǎn)業(yè)C2B模式，需要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：一是要加強(qiáng)甘肅中藥材企業(yè)的生產(chǎn)能力建設(shè)，有關(guān)企業(yè)要有能力按照消費(fèi)者提供的個(gè)性化訂單進(jìn)行定制生產(chǎn)，具備隨需求變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方式的能力。二是要注重和細(xì)化中藥材消費(fèi)者個(gè)性需求，采用聚合需求定制、個(gè)性化定制以及要約定制等方式確保中藥材產(chǎn)品滿足消費(fèi)者“定制化”的個(gè)體需求。三是要搭建甘肅中藥材產(chǎn)業(yè)全鏈條溯源信用體系，向客戶提供追溯中藥材產(chǎn)品的產(chǎn)地來源、生產(chǎn)狀況和倉儲物流等全鏈條信息。同時(shí)，通過移動終端向消費(fèi)者提供多種了解、參與中藥材種植生產(chǎn)加工的方式，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

　　本文系蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)甘肅金融協(xié)同創(chuàng)新中心一般項(xiàng)目（JYYY201906）“甘肅省中藥材產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融支持研究”階段性研究成果?作者為蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)教授