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　　金秋9月，行進(jìn)在我市蘋果主產(chǎn)區(qū)的靜寧、莊浪、涇川縣部分鄉(xiāng)村，幾乎處處能看到蘋果豐收的景象。早熟蘋果已經(jīng)在大量售賣，中熟蘋果已去袋進(jìn)入采摘前的著色期，晚熟蘋果枝繁葉茂，仍在悄然成長。

　　今年蘋果豐收在即，去年蘋果尚有少量庫存。我市把做好蘋果騰庫和穩(wěn)價銷售工作作為“我為群眾辦實事”活動的重要內(nèi)容，多渠道開拓市場，多舉措搭建平臺，全力促進(jìn)果品銷售變現(xiàn)，保障果農(nóng)果商收益，為鞏固拓展脫貧攻堅成果、推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興奠定基礎(chǔ)。

　　政府主導(dǎo)強(qiáng)統(tǒng)籌

　　市級財政列支1000萬元果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展專項資金，對在果品銷售中做出貢獻(xiàn)的企業(yè)和經(jīng)合組織重點獎補(bǔ)。全面落實林業(yè)貸款中央財政貼息資金，撬動社會資本20.6億元，加大對果品收購、貯藏企業(yè)的貼息支持。全力實施現(xiàn)代蘋果產(chǎn)業(yè)園項目，加快現(xiàn)代物流加工園區(qū)、電商營銷中心和現(xiàn)代果品綜合批發(fā)市場建設(shè)。

　　林草、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、市場監(jiān)管、商務(wù)等職能部門強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)，結(jié)合市場形勢及近年果品銷售情況，分品種、分檔次、分區(qū)域判定果品營銷指導(dǎo)價。組織召開果品貯藏企業(yè)和涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)銀企對接會，通過推動訂單抵押、果農(nóng)聯(lián)保、簡化信貸程序、降低貸款門檻等方式，積極解決蘋果收貯企業(yè)、生產(chǎn)加工企業(yè)短期流動資金短缺的問題。

　　推廣“期貨+保險”目標(biāo)價格保險制度，對沖市場風(fēng)險，今年投保果園3.5萬畝，年簽單果品5.6萬噸，有力推動蘋果銷售平穩(wěn)運(yùn)行。

　　聯(lián)盟帶動穩(wěn)市場

　　充分發(fā)揮平?jīng)鎏O果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟連結(jié)政府、企業(yè)、市場三方的橋梁紐帶作用，引導(dǎo)市內(nèi)果品企業(yè)、果商、果農(nóng)，積極開展果品穩(wěn)價收購，幫助市內(nèi)果品營銷企業(yè)對接市場，加強(qiáng)行業(yè)自律，共同維護(hù)果品市場秩序。

　　組織涉果企業(yè)參加第十四屆亞果會、第七屆品牌大會等產(chǎn)銷對接、品牌營銷等活動，適時在成渝、江浙等地舉辦專場推介活動。加強(qiáng)與中國果品流通協(xié)會和中國蘋果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等果品市場監(jiān)測平臺的對接，及時準(zhǔn)確掌握全國蘋果市場動態(tài)和價格變化，組織市內(nèi)營銷專家研判市場信息，開展蘋果價格監(jiān)測分析，及時發(fā)布市場指導(dǎo)價，引導(dǎo)存果企業(yè)、大戶、合作組織和果農(nóng)準(zhǔn)確判斷形勢、理性對待市場、及時順價銷售。

　　針對果農(nóng)缺渠道、市場對話能力弱的特點，進(jìn)一步完善“利益聯(lián)結(jié)機(jī)制”，建立“聯(lián)盟+企業(yè)+果農(nóng)”的銷售模式，多渠道盤活政府、社會、企業(yè)資源，抱團(tuán)取暖，打造業(yè)務(wù)共通、信息共享的利益共同體，開展果品保價收購，降低果農(nóng)經(jīng)營風(fēng)險，保障果農(nóng)增收，幫助大戶和合作組織進(jìn)一步拓展市場，確保產(chǎn)業(yè)增效。

　　政企合力抓促銷

　　進(jìn)入8月份以來，針對庫存較大的果品企業(yè)營銷難問題，市、縣（區(qū)）相關(guān)部門在認(rèn)真排查摸底的基礎(chǔ)上，實行“一企一策一專班”，制定工作方案，千方百計幫助企業(yè)銷售騰庫。

　　市委、市政府先后召開蘋果銷售工作座談會、蘋果騰庫和穩(wěn)價銷售專題工作會，科學(xué)分析研判蘋果產(chǎn)銷形勢，安排部署今年產(chǎn)季蘋果銷售工作，提出7項24條措施，明確牽頭部門、責(zé)任單位和完成時限，市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)堅持一周一調(diào)度，一天一跟進(jìn)，全力推進(jìn)果品清庫促銷工作。

　　積極對接中央和省、市各級幫扶單位以及東西部協(xié)作單位，加大消費(fèi)扶貧采購力度，助力果品外運(yùn)外銷。借助“產(chǎn)銷大戶+電商”“直播+電商”等新型營銷方式，對接天貓、阿里巴巴、京東、淘寶等大型電商平臺，組織市、縣直播網(wǎng)紅、優(yōu)秀電商等，加大線上銷售力度，7月份以來日銷蘋果20噸以上。

　　多方聯(lián)系甘肅峰果純素、通達(dá)果汁、西物優(yōu)品、甘肅貢禾等果品深加工企業(yè)，收購果品60多噸。注重發(fā)揮果企、蘋果專業(yè)合作社和經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)引外聯(lián)作用，挖掘本地消費(fèi)潛力，聯(lián)系對接全國客商購銷。

　　積極開拓國際市場，靜寧縣隴原紅果品公司主動應(yīng)對疫情沖擊，向尼泊爾、印尼、孟加拉等國家出口果品1000噸，創(chuàng)匯600萬元。截至目前，全市庫存蘋果僅剩2700噸，且已全部簽訂銷售合同，正陸續(xù)外運(yùn)，預(yù)計9月下旬銷售完畢，實現(xiàn)清庫目標(biāo)。

　　多措保障新產(chǎn)季

　　嚴(yán)格按照“靜寧蘋果”生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，抓住蘋果第二次膨大期這個關(guān)鍵階段，加大技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)力度，加強(qiáng)樹體管理，提升果品品質(zhì)。嚴(yán)格控制蘋果成熟采摘期，引導(dǎo)果農(nóng)適期采收、去袋著色、精細(xì)分揀，杜絕采青現(xiàn)象，著力提升蘋果品質(zhì)，保護(hù)“靜寧蘋果”品牌形象。

　　開展蘋果營銷環(huán)境整治專項行動，嚴(yán)厲打擊哄抬果價、相互排擠的行為，堅決查處壓級壓價、強(qiáng)買強(qiáng)賣、摻雜摻假等坑農(nóng)坑商不法行為，進(jìn)一步規(guī)范“靜寧蘋果”商標(biāo)包裝使用，營造良好的市場營銷環(huán)境?；I備舉辦第八屆平?jīng)鎏O果博覽會、召開2021產(chǎn)季蘋果營銷座談會，把外地客商請進(jìn)來，千方百計推動果品銷售。

　　莊浪縣陽川鎮(zhèn)孫王村果農(nóng)孫亮亮有28畝掛果園，2020年產(chǎn)果70多噸，今年6月全部售完。他對不同地塊、不同管理水平、不同品質(zhì)的蘋果，在不同時間賣出不同價格感受頗深。作為果農(nóng)，他認(rèn)為，好蘋果賣好價錢是始終不變的道理，所以做好果園管理每一個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出好蘋果至關(guān)重要，他對今年的蘋果很有信心。

　　靜寧縣德美地緣公司2020年自存的1萬噸蘋果今年4月就已售完，公司還利用自有營銷資源和渠道，幫助其他企業(yè)銷售果品1200噸。公司董事長田積林說，適應(yīng)市場，順價銷售，做好靜寧蘋果這個富民產(chǎn)業(yè)，果農(nóng)和果商都會取得穩(wěn)定收益。